很多自己發(fā)貨的電商新手，并不知道怎么和快遞談合作，網(wǎng)點(diǎn)說多少錢你就給多少錢，要么導(dǎo)致客單價(jià)高沒競爭力，要么就是自己少賺好多錢。
今天這篇文章，就幫大家聊聊和快遞談合作的一些基本要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。首先，我估計(jì)很多人連自己所在地的快遞費(fèi)用都不了解，這個(gè)想要了解很簡單，往大方向說，你可以在網(wǎng)上搜索本地的快遞站點(diǎn)和價(jià)目表，比如說上海，處理這些資料的時(shí)候，一定要建一張Excel表，把不同的快遞，不同的重量，發(fā)到不同地區(qū)的價(jià)格記錄下來，方便我們做后期對比。如果你不想網(wǎng)上胡亂收集，也有一個(gè)簡單的方法，就是找到你周邊的快遞站點(diǎn)，挨個(gè)找他們要價(jià)目表，然后統(tǒng)計(jì)進(jìn)自己的快遞對比表里。
找到快遞點(diǎn)之后呢，就開始進(jìn)入談價(jià)環(huán)節(jié)？用了上面那個(gè)統(tǒng)計(jì)好的價(jià)格表，你才知道價(jià)格的底線大概在哪里。
寄快遞一般是三種寄件方式：
計(jì)件、計(jì)重、計(jì)體積。
就拿計(jì)件來說，你要問清楚幾個(gè)梯度，50件以下能給我什么價(jià)格，100件以上能給我什么價(jià)格，500件以上又是什么價(jià)格？
寄重的話呢，你當(dāng)然要問清楚每超重一公斤需要加多少錢，也就是我們說的續(xù)重價(jià)格。如果你是一個(gè)新手，我估計(jì)老板或者快遞員都是以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格給你報(bào)，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是很高的，有的賣家估計(jì)連利潤都還沒有快遞費(fèi)高呢。所以啊，這里教大家?guī)讉€(gè)談價(jià)的小技巧。
1、表明立場，說清楚你就是一個(gè)做電商的，囤了很大一批貨，在淘寶或者抖音上銷售。
2、免責(zé)協(xié)議，前期以快遞大哥的工作便利性為主，不給他們添麻煩，出現(xiàn)任何快遞問題都不追究責(zé)任，物流偶爾延誤呢，我也可以理解，絕對不會投訴你們。
3、主動讓步，前期我們直播帶貨不穩(wěn)定的時(shí)候，不需要你上門取件，我們主動上門寄件，不耽誤你的時(shí)間，而且呢，每單現(xiàn)結(jié)，你甚至還可以主動提出預(yù)存一定金額的?？爝f費(fèi)用讓對方安心。
4、只選你一家，這個(gè)很容易理解，就跟阿里壟斷案一樣，二選一嘛，談妥了就你一家了，我不發(fā)第二家，就上面這五個(gè)點(diǎn)，挨個(gè)的去跟快遞點(diǎn)的快遞員或者老板談，把最終談下來的價(jià)格同樣的記錄在表格里面做對比。
那如果大家給的價(jià)格都差不多怎么辦呢？那你就只能制造競爭了，怎么制造競爭？前期選兩次三家快遞同時(shí)合作，那你們合作的時(shí)間久了，他們?yōu)榱藸帄Z你這個(gè)客戶，自然會主動降價(jià)，這個(gè)前提是你每天有足夠的單量可以去分配，如果你每天就發(fā)個(gè)幾十單。網(wǎng)點(diǎn)都不怎么搭理你。
再給大家介紹一下關(guān)于快遞站點(diǎn)的知識點(diǎn)，千萬不要直接找菜鳥驛站合作，他們整合的是其他的快遞員，價(jià)格偏高，相對于快遞界的二手販子，如果你能找到總部網(wǎng)點(diǎn)合作是最好的，因?yàn)槊恳粋€(gè)地方的快遞站點(diǎn)都是由總部站點(diǎn)分派下來的，不是快遞員承包的，所以在級別上來說，總部網(wǎng)點(diǎn)的權(quán)限是最大的，自然也就能給你最大的優(yōu)惠了，前提是你會談。
以上僅針對前期起步的新手賣家，日出上千單的大佬根本就不需要談判技巧，一個(gè)電話說我今天要發(fā)1000單，開個(gè)價(jià)吧，快遞員就屁顛屁顛的跑過來求著你跟他合作了。
以上就是電商和快遞談合作時(shí)需要注意的6個(gè)問題，當(dāng)然了，如果您想降低快遞成本，把更多精力放在店鋪運(yùn)營上，可以將倉庫管理、分揀打包、快遞代發(fā)等業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的云倉公司。
云倉，電商降本提效好幫手作為快遞的大客戶，云倉整合了倉庫內(nèi)眾多商家的資源，依托自身單量大的優(yōu)勢，可以拿到比大部分商家拿到更低的折扣，商家就不需要和快遞談價(jià)格，直接從云倉這里拿到折扣，當(dāng)然了，云倉的快遞報(bào)價(jià)也是看單量的，相比大部分商家自己發(fā)還是有一定優(yōu)勢的。
除此之外，云倉可提供專業(yè)倉儲管理、分揀、打包、發(fā)貨、退貨處理等一站式倉儲配送服務(wù)，新手電商找云倉代發(fā)，可以節(jié)省租倉庫、購買設(shè)備、招人管理、打包發(fā)貨等大量精力和成本，將更多精力放在店鋪運(yùn)營上面。
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